万人讨论：在成都装修房子，活动优惠真的可信吗？？？

尊敬的业主您好，您自己先回想下自己看过的一些装修，以及对方给您讲述的一些活动和优惠，自己问问自己的内心，自己相信了吗？？？

在心理学上有一种便宜和实惠并非真正的便宜和实惠，而是通过一些小策略让人感觉到了便宜和实惠，使得业主心里觉得便宜和实惠了。

比如：我们平时买的一些商品，即使这个价格内心觉得不高，但也会习惯性的问问能不能再少点，如果对方不少，自己会觉得不划算，或者是总觉得没有那种马上购买的欲望，但如果对方给自己少点，自己觉得心里舒服了很多，也会觉得自己占了商家便宜，就会马上入手。

说一个小河师傅曾经上班时候的经历吧，老板让我们几个经理策划一个开业的装修活动，然后大家一起讨论，我想了好几天，并没有想到我自己认为能够说服我自己的装修活动。所以在讨论的时候，我也听了一些其他经理的想法，大部分都是以吸引，搏眼球等策略，先把客户吸引过来，然后通过一些语言，文字的歧义，让客户先签单，之后再通过合同和清单漏洞，活动本身的歧义来让找补。

当时我就提出我的意见，我说这个活动无法说服我去向客户推荐，并且我觉得如果是活动，那就真正要让业主拿到实惠，并且我们要策划一个让装修同行都觉得好的活动。但我的意见被老板狠狠的批评了，我心里肯定也不服气，于是我就主动离职了。老板的意见是，公司要赚钱，活动本身就是噱头，吸引客户的手段，所以现在这个老板依然是成都的一个大型装修公司老板。

这也是这么多年了，我们从来不搞什么装修活动之类，因为我觉得那样太假了，而且报价的时候我们也是采用实打实的做法，因为我也讨厌那种故意虚高报价然后打折之类。所以我们的报价基本就是业主签单价，当然，也有时候业主会让少点，这个我可以理解，可以适当少一点点之类，一点小零头之类。也有业主很了解我们，相信我们，并没有让我们优惠之类，说实话，我自己心里有数的，业主也不要觉得自己吃亏了，因为你不差那几百，我也不差，今天你多花几百，明天我可能还要倒贴几百，其实人都是相互的，而在工地上我真的没有让业主吃过亏。

再说一个最近在短视频里面看到的一个业主吐槽吧，她吐槽某装修公司很坑，她的报价是23万，但是签订合同价是16万，现在双方拉锯中。当然，这么高的价格优惠，自然就是有一些活动之类，业主也是一个谈价格的高手，所以现在开工不久就有很大的矛盾。说实话，我挺佩服这个业主的，让利7万都敢签合同。

大家又会想一下，你平时接到很多的装修电话，是不是经常都说最近有什么优惠可以给到您，或者是您就是看到了某些很划算的装修活动广告，然后才去公司了解和咨询的。如果您被这些装修的活动优惠所吸引，那么从你内心来说，您就是相信这些活动优惠都是真的。

在现实的生活中，我们每个人都有自己的习惯，如果您经常去淘一些东西，那是因为你肯定淘到一些又好又便宜的东西，同时你肯定也上当无数，如果用您的总花费除以你淘到的宝贝，那么你会发现你实际买到这些宝贝的价格也不低。也有部分业主的习惯就是从来不相信所谓的优惠活动商品之类，只买正价商品之类，只是相信一分钱一分货，有时候会肯定遭高价，但商品肯定包真而且东西会很不错。其实最后两类型的人花费差距不大，而给人的感觉是第二类业主更大气，更有品质，东西也更真。

我无法去说哪种方式正确，因为这个是我们平时的习惯所决定了的，但有点我始终要奉劝业主，免费的东西不要，免费的饭不要吃，免费的车不要做，不是自己的东西就不要去幻想。

至于所谓的装修活动，建材活动是真是假，这个就见仁见智了。

如果有幸让正在装修的业主看到我的分享，我只希望您回想下您自己真实的内心，从而找到真正属于自己的好团队。当然，如果业主有任何的装修疑惑，都可以滴滴我。。。